株式会社理学ボディ

はじめに

「ただ痩せる」ではなく、「一生モノの自信」を。理学療法士監修に込めた想い。

貴社が大切にされている想いについてお聞かせいただけますか？

私たちは、「ただ痩せる」だけでなく、「一生モノの動ける体と自信を手に入れていただくこと」を大切にしています。

lulutoの特徴は、理学療法士が監修していることです。解剖学に基づいたメソッドで、運動が苦手な方や体に不調を抱える方でも、無理なく姿勢を整え、心身ともに健康になれる場所でありたい。

郡山の女性たちが、自分の体を少しでも好きになれるようなサポートをしていきたいと考えています。

獲得数が頭打ちに。「商圏エリアの限界」と「エリア拡大のリスク」の板挟みでした。

当社にご相談いただく前は、どのような課題を感じていましたか？

商圏である店舗から半径8kmエリアでの認知はある程度取れてきたものの、Meta広告からの集客（反応率）が頭打ちになっていたことです。

「このエリアの需要はもう刈り尽くしてしまったのではないか？」と不安になり、集客のために配信エリアを16kmまで広げるべきか悩んでいました。

しかし、遠方からの集客は継続率（LTV）が下がるリスクもあり、予算も限られる中で、次の一手をどう打てばいいか手詰まりの状態でした。

「エリア拡大は不要」という驚き。顧客心理を突き動かす、戦略的な分析力が決め手に。

なぜ、Crogoを選んでいただけたのでしょうか？

単に「広告を出稿しましょう」ではなく、「なぜ今の広告で反応が取れないのか」を顧客心理（インサイト）から深く分析してくれた点です。

他の代理店からはエリア拡大や予算増額を提案されることが多かったのですが、Crogoさんは「エリアを広げる前に、クリエイティブ（訴求）で掘り起こせる層がまだいます」と断言してくれました。

私たちの強みである「理学療法士監修」をどう翻訳すれば、ヨガやジムに通っている層や運動初心者の方に響くかを具体的に提案してくれたことが決め手になりました。

プロジェクトの進め方について

季節や心理に合わせた「言葉選び」で反応が激変。緻密なABテストで勝ち筋を発掘。

実際のプロジェクトは、どのような進め方でしたか？

非常に戦略的かつスピーディーでした。ただ綺麗なバナーを作るのではなく、ターゲットの心理に合わせて「ご褒美・癒やし軸」「不調改善軸」「初心者への安心感軸」など、複数の切り口でABテストを行いました。

特に印象的だったのは、季節に合わせた訴求です。「12月は忙しいからこそリセット」「1月は年始の決意」といった、その時期の女性の心境に寄り添った言葉選びをしていただき、広告文（テキスト）の重要性を改めて実感しました。

予算・エリアそのままでクリック数が約2倍に。欲しかった「運動初心者」の集客に成功。

プロジェクトを経て、どのような変化がありましたか？

数字として劇的な変化がありました。以前は月間505回だったクリック数が、翌月には998回と、約2倍近くまで増加しました。

驚いたのは、配信エリアや予算を大きく変えていないのに、伝えるメッセージを変えただけでこれほど反応が変わったことです。

また、以前よりも「初めてで不安だけど、理学療法士監修なら安心だと思って」という、私たちが一番来てほしかった「運動初心者層」の申し込みが増えました。商圏を広げずに集客密度を高められたことは、今後の店舗運営にとっても大きな資産です。

さいごに

市場がないのではなく、魅力が伝わっていないだけ。自社の強みを翻訳してくれる。

最後に、貴校と同じような課題を抱える担当者へ、メッセージをお願いします。

もし、「地方エリアだから集客に限界がある」「広告の効果が落ちてきた」と悩んでいるなら、諦める前にCrogoさんに相談することをお勧めします。

市場がないのではなく、「魅力が伝わる言葉になっていないだけ」かもしれません。Crogoさんは自分たちでは当たり前すぎて気づかない「自社の本当の強み」を見つけ出し、それをお客様に響く言葉に変えて届けてくれます。