Web広告で新卒の応募数を伸ばす4つのポイント

そんな風に、Web広告を活用した採用活動の成果に、課題やもどかしさを感じている人事ご担当者様も多いのではないでしょうか。

優秀な人材の獲得競争が激化する今、ただ求人情報を掲載するだけでは、求める人材に自社の魅力を見つけてもらうのは困難です。

本記事では、そんなWeb広告を活用した採用活動の課題を解決するため、「応募数を増やす」ための具体的な広告戦略と実践のポイントを解説します。

この記事を最後まで読めば、もう効果のない求人広告に予算を浪費することはありません。データと戦略に基づき、求める人材に的確にアプローチできるようになります。そして、応募数の増加はもちろん、採用の質をも高め、企業の成長を加速させる、強力な採用力を手に入れられるでしょう。

Web広告を使った採用のメリットを知る

求人対象の属性に応じたターゲティングの利便性

Web広告は、採用活動において高いターゲティング能力がメリットとなります。

例えば、新卒採用を行う際には、卒業予定年度や地域、性別、大学名などの条件を設定して広告配信が可能です。これにより、求める人材に対してピンポイントでアプローチできるため、エントリーを増やす確率が高まります。また、興味や趣味、行動履歴を基にした配信も可能で、企業の求人情報と親和性の高い人材を効率よく見つけることができます。

このように、Web広告を活用することで採用成功への有効な一歩を踏み出せます。

自社の認知向上とブランディングへの効果

Web広告を採用活動に取り入れることは、企業の認知度を高める絶好の機会でもあります。採用情報だけでなく、企業のビジョンやカルチャーを広告クリエイティブに織り込むことで、自社の魅力を求職者に効果的に伝えることが可能です。

特に新卒採用における競争が激しい中で、求職者に「魅力的な企業」として認識されることは、応募者を増やすための大きな要因となります。ブランド力の向上は、長期的な採用活動の成果にも繋がります。

コスト効率の良い集客方法としての優位性

コストパフォーマンスの観点からも、Web広告は非常に優れた採用手法です。

たとえば、一定の予算内でクリック単価やインプレッション単価を適切に設定することで、コストを抑えながらも効率的に求職者を集めることができます。また、広告の効果測定が容易であるため、どの施策が応募につながっているのかをリアルタイムで把握し、改善につなげることが可能です。

このように、限られたリソースを最大限活用できる点がWeb広告の大きなメリットと言えます。

効果的なWeb広告運用のための準備

採用ペルソナの明確化

採用活動を成功に導くためには、ターゲットとなる人材像を具体的に定めることが重要です。このプロセスは「採用ペルソナを明確化する」と呼ばれます。採用ペルソナを設定することで、求職者の年齢層、スキルセット、居住地、さらには職業観やライフスタイルといった詳細な情報を把握することができます。

例えば、Web広告を活用して新卒採用を行う場合、大学3年生を主な対象とする場合と、無名大学を特に狙った場合とでは、広告の訴求内容も配信方法も異なります。この段階をしっかりと行うと、「適切な応募者像」が増え、エントリー数も効率的に増やすことが可能です。

明確なペルソナ設定は結果として広告運用の精度を向上させ、多くの企業が直面している新卒採用や中途採用の「採用氷河期」において、大きな武器となります。

適切な広告フォーマットと配信プラットフォームの選択

採用活動において、どの広告フォーマットや配信プラットフォームを選ぶかは非常に重要です。求職者が使用するプラットフォームには偏りがあり、それを見極めて最適な配信場所を選定する必要があります。

例えば、新卒採用ではInstagramやTwitterのようなSNS広告が効果的と言われています。一方、中途採用ではGoogle広告やLinkedIn広告を活用する企業が増えています。また、企業のブランドイメージを訴求したい場合には、動画広告や採用専門のバナー広告が有効です。こうしたフォーマットとプラットフォームの選択は、採用ペルソナの情報をもとに戦略を考えることで的確な施策に繋がります。

具体的には、どのデバイスで求職者が情報を探すのか、何をきっかけにクリックして応募に至るのかを徹底的に調査し、それに基づき広告内容を最適化していく必要があります。このプロセスを重視することで、エントリー数を効率的に伸ばすことが可能です。

効果測定のためのKPI設定

Web広告を活用した採用活動では、明確なKPI（重要業績評価指標）の設定が欠かせません。KPIを決めることで広告運用の成果をしっかりと把握でき、必要な改善点を迅速に特定することができます。

採用における具体的なKPIとしては、「クリック数」「クリック率」「エントリー数」「コンバージョン率」などが挙げられます。これらの数値を継続的に分析することで、無駄な広告費を削減し、コスト効率の良い採用活動を実現できます。

さらに、採用手法が多様化している現代においては、短期目標と長期目標のバランスも重要です。短期目標としては、一定期間内でのエントリー数や面接数の増加を意識し、長期目標では採用ブランディングの向上や継続的なアクセス流入を狙うことが効果的です。

特に競争が激しい採用市場では、継続的なデータの追跡と改善を行い、KPI達成を目指すことが成果につながります。

応募数を増やすための成功事例と実践テクニック

応募数が倍増した企業の成功事例

具体的な成功事例として、ある中堅企業では新卒採用を強化するためにWeb広告を導入し、応募数を劇的に増やしました。この企業は採用活動の中で、まずターゲット層のリサーチを徹底的に行い、ターゲットとなる学生がどのようなプラットフォームを利用しているのかを把握しました。

そして、Google広告を活用し、ターゲット層に直接アプローチできるような広告運用を実施しました。特に、広告クリエイティブには「会社の魅力」や「新人育成制度の充実度」を強調する内容を反映させ、学生の興味を引きました。この結果、エントリー数が前年対比で2倍以上に増加した事例があります。

効果を上げるクリエイティブ制作のポイント

Web広告で採用活動を成功させるためには、効果的な広告クリエイティブの制作が不可欠です。求職者の目を引く広告には、視覚的に訴求力のあるデザイン、そして共感を呼ぶメッセージが重要です。

例えば、広告色彩には青や緑など「信頼感」や「安心感」を与える色調を用いるケースが多く見られます。また、写真や映像を使う場合は、若手社員の実際の働く姿や会社でのポジティブな日常風景を紹介することで、より親近感を与えることが可能です。

さらに、スローガンやキャッチフレーズには、短くわかりやすい表現で企業の魅力や優位性を伝えることがポイントです。

SNS広告やリターゲティングの活用例

近年、FacebookやInstagramといったSNS広告の導入も採用活動で一般的になっています。これらのプラットフォームでは、年齢、性別、興味関心など細かい条件に基づいてターゲティング配信が可能であるため、効率的に求職者へアプローチすることができます。

また、リターゲティング広告を活用することで、以前会社の採用ページを訪れた求職者に再接触でき、エントリーに繋げる可能性を高めることができます。

一例として、SNS広告で人材募集を行う際、動画コンテンツを活用することでクリック率を上昇させ、さらにリターゲティング広告と組み合わせることで最終的な応募数が増加した企業もあります。

地域特化型広告の応用方法

企業が特定の地域で求職者を採用したい場合、地域特化型のWeb広告が効果的です。

具体的には、地元の学生や転職希望者にリーチ可能なローカル向けの広告プラットフォームや地域名を含む専用キーワードでの検索連動型広告があげられます。また、地域の文化や特性を反映した広告コピーを用いることで、ターゲットに強く共感を与えることができます。

例えば、地方都市に本社を持つ企業が「地元でキャリアを築きたいあなたへ」といったメッセージを広告に織り込むことで、応募数を飛躍的に伸ばした事例があります。

Web広告で成果を最大化するための継続的改善

配信データの分析と改善ポイントの特定

採用活動においてWeb広告を活用する場合、配信データの分析は成果を最大化するための重要なステップです。

例えば、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）などの基本的な指標を把握することで、現状の広告運用における課題が明確になります。求人対象のユーザーが求める情報が広告内で適切に伝わっているかを確認するためにも、ターゲットの反応を細かく分析しましょう。

また、採用活動でエントリー数を増やすには、「どの年代」「どの地域」の求職者が興味を持つのかといったデータを抽出し、それを基に広告文やビジュアルを改善することがポイントです。

これにより、Web広告がターゲットにしっかり届き、自社の認知度向上やブランディングの効果を高めることができます。

A/Bテストで訴求方法を最適化

Web広告の成果を向上させるためにはA/Bテストの実施が欠かせません。

例えば、同じ広告でもタイトルの表現やビジュアルの差がクリック数やエントリー数に大きな影響を与えることがあります。A/Bテストでは、異なる広告案を小規模に配信し、その結果を比較することで、より効果的な訴求方法を見つけ出せます。

採用活動でエントリー数を増やすためには、例えば「若手が活躍する職場」といったキャッチコピーが響く層と、「キャリアアップ可能」といった訴求が響く層を分けてテストを行うことが効果的です。一つのパターンに固執せず、複数の選択肢を試すことで、ターゲットの意識に沿った最適な方法を模索しましょう。

広告キャンペーンの短期・長期計画の見直し

採用活動におけるWeb広告は、短期での成果を追求しながらも、長期の計画を視野に入れる必要があります。短期間でのエントリー数増加を目的とする場合、入念にターゲット層を設定した広告キャンペーンが重要です。

一方で、長期的な計画として、「自社の採用イメージを確立する」「継続的な応募の流入を実現する」といったブランディング施策を併行して進めることで、持続可能な採用活動につながります。

具体例としては、新卒採用において採用選考が盛り上がるタイミングだけ広告を集中的に配信するのではなく、通年を通じた認知度向上のための広告を考えることが挙げられます。

定期的に広告のパフォーマンスを振り返りながら、短期・長期の計画を見直すことで、「採用氷河期」といわれる時代にも安定したエントリー数が確保できるようになります。

専門家との連携で採用力を強化する方法

Web広告運用代理店の選び方

採用活動においてWeb広告を効果的に活用するためには、優れた運用代理店を選ぶことが重要です。

まず、代理店を選ぶ際には、自社の課題や目標を明確にした上で、採用分野での実績が豊富な代理店を選ぶよう心がけましょう。エントリーを増やすためには、ターゲティング精度や広告クリエイティブの質も重要な要素となるため、これらに関するノウハウを持つ代理店が望ましいです。

また、事前に代理店の実績を確認し、成功事例やその取り組み姿勢をヒアリングすることで、自社に最適なパートナーを見つけることができます。

成果を引き出すための代理店との連携方法

代理店を効果的に活用するためには、密なコミュニケーションを取ることが鍵です。

まず、採用活動における具体的な目標やターゲットペルソナを共有することで、戦略の方向性を一致させましょう。さらに、Web広告の運用進捗やエントリー数の状況を定期的に確認し、必要に応じて修正や改善を行うことが大切です。また、代理店の提案やデータ分析結果を積極的に取り入れることで、より的確な施策を実施できます。

双方が緊密に連携し、互いの知見を生かすことで、採用の成功確率を高めることが可能です。

内部リソースと外部リソースの最適配分

採用活動を成功させるためには、内部リソースと外部リソースのバランスを適切に保つことが重要です。

Web広告の運用を全て外部に委託するのではなく、自社内でも一定の知識やスキルを持つメンバーを配置し、代理店との橋渡し役を担うと効果的です。

これにより、代理店の進捗管理や目標の達成度を自社で把握しやすくなります。また、社内で対応可能な部分はリソースを活用し、専門知識が必要な領域については外部に依頼するなど、役割分担を明確にすることで、コスト効率も向上します。

こうしたリソースの最適配分により、Web広告を活用した採用活動をより効率的に進めることができます。

まとめ

採用活動においてWeb広告は、エントリーを増やすための強力な手段となり得ます。

特に、新卒採用市場が「採用氷河期」とも呼ばれる中、限られたリソースを最大限に活用するためには、綿密なターゲティングやクリエイティブな広告作成、効果測定の取り組みが必要不可欠です。また、自社の採用サイトや採用広報の見直しを行い、応募者に魅力的な情報を提供することも非常に重要です。

採用活動の成功には、Web広告だけでなく、採用ホームページやSNSの活用といった中長期的な施策を取り入れることが鍵となります。さらに、運用のプロであるWeb広告運用代理店と連携することで、効率的かつ戦略的な広告運用が可能になります。

変化の激しい採用市場において成功を収めるには、継続的な改善と新しい手法への挑戦が求められます。Web広告を正しく活用し、自社の魅力を最大限に引き出すことで、効果的に応募数を増やし、採用活動を成功に導いていきましょう。